第97章
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第97章
葉蔓似笑非笑地看著向科長，微挑右眉，似乎在無聲地質問：這就是你所謂的最低價？
向科長話一出口就知道壞事了，他不自然地咳了一聲，想糊弄過去：“好了，好了，也給你810元一臺，這總行了吧？葉廠長，這真的是最低價了。”
葉蔓淡淡地提醒：“向科長你先前也是這麽說的。”
向科長一噎，有些無言，將杯子往桌子上一放，一副推心置腹的模樣：“葉廠長，你就別揪著這個不放了。是，我前面是撒了點小謊，但蕭總的這個折扣是他找了領導拿的，一般人真的拿不了這麽低的價格。我給你的820就已經很低了，810我都要向上面申請。這個我真沒騙你。”
這種話，葉蔓聽聽就算了，銷售的嘴，騙人的鬼。不過來這一趟，一臺冰箱能省10塊錢也不錯，一千臺那可就能多一萬塊的利潤。至於再降價，看向科長的模樣，只怕是不可能了。
畢竟老師傅家電現在雖然表現出了一定的潛力，但到底只是一個後起之秀，到底是曇花一現，還是將來的雲中省家電一霸，還很難說。
就老師傅現在的體量和知名度來說，向科長願意讓步已經很厚道了。想拿更低的進貨價，除非將來老師傅能占據更大的市場，擁有更多的話語權。
不過嘛，現在向科長正是處於理虧氣短的狀態，好說話，她不趁著這個時候撈點好處，那才是傻子呢。
所以葉蔓故意用懷疑地眼神看著向科長：“真的這樣嗎？”
向科長懊惱不已，看看，一時失言，連信用都沒了。他揉了揉額頭，苦笑著說：“真的，葉廠長，咱們要長期合作的，我還騙你不成？”
“那我就相信向科長一回，不過向科長你也得給我點補償，這樣吧，我也不為難你，你就送我點零配件做搭頭，以後維修的時候用得著，這要求不過分吧？”葉蔓理直氣壯地問道。
不降價，只是給點零配件，向科長還是能做主的，他爽快地同意了：“成，我讓人準備好，回頭一塊兒給你們送過去。不過你放心，咱們這冰箱，質量那是杠杠的，一年肯定不會壞，這些零配件也用不上。”
“這樣最好不過，但我們店裏承諾了免費保修一年，該準備的零配件還是要備好嘛，萬一有客人拿著故障的冰箱上門呢？咱們總不能失信於顧客吧。”葉蔓笑著問道。
向科長點頭：“還是葉廠長你考慮得周全。對了，這次你準備拿多少貨？兩千吧？我看你們賣得挺快的，前面那一千臺沒幾天就賣完了。”
確實不錯，但那是她搶占了先機，誰知道接下來蕭舒陽和孫廠長會使什麽招，以後銷量還會不會有這麽好。為了謹慎期間，葉蔓不同意：“還是先進一千臺吧，反正都在市裏面，沒貨了我就來找你，挺方便的。”
現在貨在冰箱廠，那就是冰箱廠的庫存積壓，但要是拉到老師傅的店裏，那就成老師傅的庫存積壓了。
葉蔓好不容易將老師傅的庫存清得差不多了，在這種時候，當然是選擇更保守、謹慎、穩妥的策略，哪怕步子邁得慢一點，但也比冒進強。
向科長聞言，有些遺憾：“成，那合同咱們還是按上次的簽，只將價格改動一下。”
“好。”葉蔓點頭。
向科長去準備合同了。
都是制式的合同，只有細微的改動，非常快，十幾分鐘之後就準備好了，葉蔓認真確認了一番，合同無誤後，在上面簽了字。
“謝謝向科長，我就不打擾你工作了。”葉蔓將合同收了起來，起身跟向科長道別。
向科長要送葉蔓，被葉蔓拒絕了。
出了向科長的辦公室，葉蔓並沒有第一時間回去，而是找到了石濤，悄悄把他拉到一旁說話：“石師傅，我想麻煩你個事。”
石濤點頭：“你說。”
“是這樣的……”葉蔓將老師傅和甲天下進貨價的差異告訴了石濤，然後道，“向科長說這是最低價了，我也不知道是不是。石師傅，你也知道的，甲天下的老板人脈很廣，興許還能拿到更低的價格。所以我想麻煩你，請你幫忙留意一下，要是甲天下的人到廠子裏來找你們領導，或是傳出什麽風聲，麻煩你通知我一下，你看方便嗎？”
這也不是什麽難事，況且要不是甲天下竄出來截胡，石濤還給老師傅當司機呢。自己上一份工作可以說是間接被甲天下給砸了的，石濤心裏對甲天下也沒好感，因此很痛快地就答應了：“成，葉廠長，你放心，我幫你盯著。”
“好，麻煩石師傅了，謝謝你。”葉蔓謝過他之後就拿著合同回了店裏。
剛進店，鐘小琴就迎了上來，焦急地說：“葉廠長，陳律師來了，在辦公室裏等您。”
“好的，我知道了。”葉蔓點頭，大步進了辦公室。
陳律師正在看資料，聽到葉蔓進來，遂站了起來，打招呼：“葉廠長……”
“陳律師請坐！”葉蔓示意他不必起身，繞過辦公桌，將包放下，笑著問，“陳律師過來，是因為案子有了眉目嗎？沒這麽快吧？”
陳律師輕輕搖頭說：“不是，咱們的案子我已經將相關的材料遞交到了法院，現在還在等通知。是另外一件事，我今天接到業內消息，甲天下正在找律師，準備起訴你們冒名替他們打廣告一事。”
果然來了。
葉蔓輕松地說：“這樣啊，那這個事也全權委托給陳律師了。我確實替他們打了廣告，不過廣告內容也不是我胡編亂造的，是他們先在店裏做了促銷，我才打的廣告，內容也是按照他們促銷的告示寫的，你盡力辯護吧，輸了也不要緊，只要賠償金在十萬以內我都可以接受，超過這個數那就上訴吧。”
早在打廣告的時候，葉蔓就做好了賠償的準備。
陳律師見她一臉愜意，全然沒將打官司視為一回事，倒顯得自己急匆匆地來告訴他不淡定了。他笑了笑說：“看來是我過於緊張了。”
這會兒誰聽說吃官司不忐忑啊。
葉蔓沒解釋，過幾年商業糾紛會越來越多，訴諸法律也會成為一種常態，不然那些大公司養那麽龐大的法務團隊幹什麽？打官司嘛，多正常的事。
她笑笑說：“沒有，謝謝陳律師你今天特意來通知我，不然我還要被蒙在鼓裏。”
“客氣了，這是我應該做的。如果案子有緊張，我再通知你，律所還有事，我想回去了。”陳律師拿起了自己的公文包。
葉蔓親自將他送出門。
回到店裏，鐘小琴立即上來反映情況：“葉廠長，冰箱廠那邊的貨什麽時候到？店裏馬上就要斷貨了。”
“不用著急，我跟冰箱廠那邊簽訂了合同，一會兒他們就將貨送過來。”葉蔓笑道。
鐘小琴松了口氣：“那就好，我安排一下裝卸人員。”
晚點，冰箱廠的貨送了過來。
次日，老師傅家電的勢頭不僅沒有減緩，反而因為連續幾日的廣告效果和購買者的口口相傳，銷售再創新高，一整天分別賣出去近四百臺電視機和冰箱。
剛拉回來的一千臺冰箱，恐怕連三天都撐不了。
不光如此，老師傅庫存的電視機也不多了，僅剩一千臺左右。原先還擔憂賣不出去，現在反而該擔心貨不夠了怎麽辦？
冰箱廠就在本地，貨不夠了，很方便，這個不用急，倒是彩電的問題是關鍵，畢竟主要的利潤來源也在電視機上。
所以清點完庫存後，葉蔓對鐘小琴說：“你去郵局給木科長打個電話，再匯一百萬回去，讓廠子裏加緊采購原材料將生產提上去，同時最遲後天送一批貨過來。”
鐘小琴連忙應是。
……
自從葉蔓他們走後，木科長就一直有點不放心。
原因無他，本來說好去送貨的，頂多一兩天就該回來了，結果呢，四十幾號人，去一個星期都沒回來。雖然沒兩天就發了一封電報回來，說是有事要忙，耽擱了。但用腳趾頭也能想得到，肯定是交貨不順，才會出現這種狀況嘛。
也不知道到底是什麽情況，這批貨可是耗費了廠裏的全部流動資金生產出來的，銷售出問題也就意味著沒法回款，他們也就沒法繼續購買原材料，繼續生產。
木科長焦慮得很，但又不敢表現出來，以免引起工人們的恐慌。相反，在廠子裏他還要表現出一副淡定的模樣，安撫人心，免得鬧得廠子裏人心惶惶的。
如此提心吊膽地過了一個多星期，廠子裏的車子總算回來了。
但讓人失望的是，只回來了二十幾名職工，但其中並不包括葉蔓和鐘小琴。
為了了解情況，木科長趕緊將這些人叫到辦公室問話，果然，是甲天下毀約了。他們的四千臺彩電，如今只賣出去了一千多臺，還有兩千多臺堆在倉庫裏，不知道什麽時候才能賣完。
聽說銷量已經下滑，一天只能賣出去三五十臺了，按照這個速度，要消耗掉送去奉河市的那兩千多臺彩電，恐怕得需要小三個月。
雖然木科長嚴令工人們不要將此事外傳，但沒過兩天，廠子裏還是流言四起，而且比實際情況更誇張，最後竟演變成了老師傅家電的彩電賣不出去，快倒閉了。
聽到這個流言，木科長快氣炸了，到底是什麽人別有居心，散播這樣不利於廠子的流言，鬧得廠子裏人心惶惶的，工人們都擔心好不容易擁有的工作又要丟了，都沒心思認真上班了。
趙永安將這個情況反饋到了木科長這裏，跟他商量：“木科長，要不咱們給工人們放幾天假吧？”
木科長斜了他一眼：“放什麽假？真放了，豈不是證實了謠言，會傳得更難聽的。這個假不能放，該怎麽生產，就怎麽生產！”
“可是，現在工人的效率……”趙永安想到這幾天出奇低的生產效率和出錯率就犯愁。
他想了想提議說：“要不我去奉河市看看，到底什麽情況，也將廠子裏的情況反饋給葉廠長。”
其實木科長也想去，但現在廠子裏的氣氛很不好，必須要有個人坐鎮，而趙永安，搞技術還行，讓他管理廠子，肯定要出亂子。木科長實在是不放心，正想點頭同意，桌面上的電話突然響了起來。
他拿起電話：“餵，你好，這裏是老師傅家電……小琴，你總算打電話回來了，去了半個月，怎麽連個電話都不打回來？”
鐘小琴也很無奈：“叔，我們太忙了，等忙完關門，郵局也關門了呀。白天都忙不過來，哪有時間去郵局排隊打電話啊！不過你放心，我已經申請了電話，過陣子，店裏就會安裝電話，到時候咱們打電話就方便多了。”
木科長聽她語氣輕松，還有心情解釋電話的事，心裏也樂觀起來，肯定是沒什麽大事，不然小琴哪有閑心跟他說這些。不過電話費貴，該問的還是要問。
“小琴，你們在省城的銷量怎麽樣了？聽說甲天下毀約了，咱們不少電視機積壓在了倉庫裏。”
鐘小琴樂呵呵地說：“叔，你那都是老黃歷了。葉廠長讓我打電話回來就是為了這個事呢，現在咱們庫存不到一千臺彩電了，很快就會告罄，葉廠長讓你安排車隊，最遲後天送一批貨過來。另外，葉廠長讓我匯了一百萬回去，用於購買材料，你們要將生產提上來，不然回頭得缺貨了……”
驚喜來得太快，木科長喜得合不攏嘴，連連說道：“好，好，好……”
趙永安看木科長笑得合不攏嘴，心裏跟貓抓了一樣，用手肘推了推他：“小琴到底講了什麽，你這麽高興？”
木科長回過神來，揮手推開他，笑瞇瞇地說：“小琴，你跟葉廠長說，讓她盡管放心，我這就安排人和車子，爭取明天下午就將貨給你們送過去……對了，不是前幾天還有兩千多臺的庫存嗎？怎麽一下子就賣完了？”
鐘小琴在電話裏簡單地講了一下經過：“……葉廠長有的是辦法，叔，咱們忙不過來，缺個管賬的，你讓羅會計一塊兒隨車隊過來啊，不跟你說了，店裏還有事，我得回去忙了。”
聽到電話裏傳來嘟嘟聲，木科長將話筒放了回去。
趙永安這下是再也按捺不住了，拉住木科長問道：“小琴到底跟你說了什麽？這好不容易通電話，你怎麽沒跟她說廠子裏的事呢？”
木科長斜了他一眼：“廠子裏有什麽事？現在葉廠長不在，你我就要負責看好廠子，你管生產，我負責其他的，咱們倆各司其職，幹好自己的工作，這就是對廠子裏最大的貢獻。”
“木科長！”趙永安有點生氣了。
木科長忍不住笑了出來，樂呵呵地說：“你瞎操什麽心，得相信葉廠長。剛才小琴打電話回來說現在奉河市那邊的庫存已經不足一千了，讓我趕緊安排車隊送一批貨過去。另外，葉廠長匯了一百萬回來，給廠子裏買原材料的，你將這個消息公布出去，讓工人們收收心，抓緊生產，廠子好著呢，不傳謠，不信謠，要相信廠子裏的領導。”
趙永安聽到這個喜訊，樂開了懷：“真的？不是說賣不出去嗎？這才五六天怎麽就又賣出去了一千多臺？”
木科長也不知道具體怎麽回事，但這總歸是好事。
他笑著說：“有葉廠長在，你擔心什麽？你我腦子沒她靈活，她都辦不了的事，你我更幫不上忙，與其操心這麽多，還是幹好自己的本職工作吧。”
說得前幾天你沒急上火似的。
趙永安沒戳穿他，只是問道：“那我不用去奉河了？”
木科長說：“你當然不能去，我也不能走，咱們得抓緊生產。不過這陣子廠子裏的流言蜚語也該治治了，咱們暗中查一查，到底是誰在造這種謠，故意的那該開除的開除，不是故意的，只是無心之失，該罰的也要罰。不然回頭一有點風吹草動，就造謠，不是擾亂軍心嗎？”
“開除，這麽嚴重？”趙永安沒想到木科長這麽果斷。他感覺，木科長好像也比在紅星時變了很多。
木科長堅持：“當然，身為廠子的職工，道聽途說，故意散步謠言，影響廠子的生產，怎麽不該開除？行了，這個事我來處理，回頭我會寫一封信給廠長，說明情況。”
按照級別，木科長一直都算是趙永安的上司，趙永安也不好多說什麽：“行吧，就按你說的來，那我去安排一下生產。”
“嗯。”木科長點頭，跟著出門去找羅會計了。
……
木科長說快是真的快，第二天下午車隊就從廠子裏出發了。
不過這次的貨不多，總共只有1500臺彩電，安排了三十輛卡車，葛師傅仍舊帶隊，此外還有幾名廠子裏幫忙去卸貨的職工，當然，羅會計也拎著行李一塊兒去了。
到傍晚的時候，車隊抵達了老師傅門市部。
聽到動靜，鐘小琴連忙跑出來，欣喜地看著大家：“葛師傅，你們總算來了，咱們今天又賣出去了好幾百臺彩電，按照這種趨勢啊，要不了兩天，咱們的庫存就要空了。”
葛師傅也很高興：“這麽快，我上次走的時候還有那麽多呢。對了，羅會計也到了，還有，這是木科長讓我轉交給葉廠長的信，葉廠長呢？”
“葉廠長在辦公室裏忙呢，我給她送過去，你安排人將貨搬進倉庫裏啊，搬完了咱們去吃飯，我一會兒讓人去飯館訂餐，大家辛苦了。”鐘小琴接過信就跑回了辦公室。
葉蔓早聽到外面的吵鬧聲了，頭也沒擡笑道：“木科長的速度就是快。”
“是啊，我還以為明天才會到呢，沒想到傍晚就到了，也好，不影響咱們明天做生意。葉廠長，這是木科長給你寫的信，放這裏了，我先出去忙了。”鐘小琴將信放到了桌子上。
葉蔓點頭，忙完了手裏的事，她伸伸脖子，放松了一下才拿起信拆開。
看完信後，葉蔓的神情就冷了下來，好家夥，她才半個月沒回去，廠子裏就人心浮動了。不過好在木科長處理得很好，不過這也充分說明了一個問題，溝通的重要性。
聯系不方便，實在是很麻煩。雖然不是很喜歡磚頭大哥大，但為了工作方便，興許她也應該配一個了。葉蔓準備忙完這陣子的事就去買一個，然後入網，以後打電話就方便多了，有什麽情況也能及時聯系上她。
趁著大家搬貨的時間，她將羅會計叫進了辦公室，了解了一下廠子裏的情況，跟木科長信上所說差不多。
葉蔓放心了，後方有木科長這員成熟的老將坐鎮，不會亂起來的。
卸完貨，天已經黑了，葉蔓招呼大家一塊兒去飯館裏聚了餐，然後葛師傅一行連夜趕回了長永縣。
補了這批貨後，彩電的數量是充足了，但冰箱的數量也快銷售完了。
葉蔓準備第二天去找向科長再拿一批貨，而且這次因為資金比較充裕，名氣也打出去了，可以嘗試多拿一點。
不過第二天中午，葉蔓還沒來得及出門，石濤就主動找上了門，告訴了她一個消息：“葉廠長，今天一大早，廠子裏送了一大批貨出去，好像是送到甲天下的，足足有三四十輛車子，跑了兩趟。”
也就是說，甲天下一次拿了四五千的貨，甚至不止。
看來，蕭舒陽是準備做出反擊了，就是不知道他準備搞什麽名堂！
葉蔓笑道：“謝謝石師傅你特意來告訴我這個，非常有用。對了，石師傅，過陣子龐哥會回來坐鎮老師傅家電在奉河市的銷售。到時候咱們需要幾名送貨師傅，時間相對比較自由，如果你願意，歡迎你加入老師傅家電。你認真考慮一下，過陣子給我答覆吧。”
到那時候，老師傅家電能不能在奉河市站穩腳跟也就確定了，再進老師傅就沒那麽容易失業了。
石濤也是個明白人，當即感激地表示：“好，謝謝葉廠長，我會認真考慮的。”
“成，石師傅家裏還需要照顧，我今天就不多留你了。”葉蔓笑道。
石濤起身離開後，葉蔓坐在辦公室想了很久，蕭舒陽能使的招數不外乎就那麽幾種，兵來將擋水來土掩就是。
當前最要緊的還是去冰箱廠拿貨，不然後天估計就沒冰箱賣了。
葉蔓又去找向科長。
向科長見到她頓時頭皮發麻，趕緊將門關上，不等葉蔓開口，就主動說道：“葉廠長啊，我上次讓你多拿點貨你不聽，哎！”
葉蔓一聽就知道壞事了，她冷靜地問道：“向科長，出了什麽事，你直接告訴我吧，沒關系的。”
向科長嘆氣道：“你要的量太小了，除非這次你能拿跟甲天下一樣的貨，五千臺，不然不能再給你優惠了。”
葉蔓臉上的笑容淡了下來：“這麽說，甲天下今早拿了五千的貨？”
向科長苦笑著說：“沒錯。而且他們從去年到現在的拿貨數量一直在增加，是咱們最重要的客戶之一。葉廠長，我就跟你透個底吧，廠裏也很為難，不光是甲天下，城裏百貨公司、供銷社還有其他經銷商，全部聯合起來向我們廠子裏施壓。如果我們再向你們低價供貨，他們就都不從咱們廠子裏拿貨了，廠裏也是沒辦法，希望你能理解。”
難怪前幾天還好好的，今天冰箱廠的態度就變了。葉蔓並不怪冰箱廠，換她是冰箱廠的領導，那肯定也選擇能帶來更大利益的一方，沒辦法，誰讓現在的老師傅還是太弱了呢！弱又搶了別人的財路，那就是原罪，幾大商場聯合起來絞殺老師傅家電也就不足為奇了。
不過說弄得絕吧，卻又給他們老師傅家電留了一條後路。
琢磨片刻後，葉蔓問道：“向科長，這個五千臺的拿貨量是誰提出來的？還有，如果不拿五千臺，只拿一千，價格又是多少？”
向科長不好意思地看著她：“這個五千臺是咱們廠子裏的領導替你爭取的，畢竟你們老師傅家電這陣子的銷售勢頭很猛，我們廠子裏也實在不願意失去你們這麽一個客戶。所以會上，廠領導就極力力爭給你爭取了一個與甲天下同樣的待遇，葉廠長，依照你們現在的銷售業績，五千臺要不了一個月就能賣完，不是什麽難事。我勸你答應，不然一千臺的購買，實在是貴，因為90升的冰箱進貨價要900了。”
“900？”葉蔓掀起眼皮，用看笑話的眼神盯著向科長，“你沒說錯？”
甲天下拿貨810元，她就得900，開什麽玩笑，市場上90升的冰箱，售價也只有950-1000左右呢，900元拿貨完全沒賺頭，要按照現在的優惠方式賣，那她還得貼一部分錢給冰箱廠。
難怪冰箱廠面對各大商場的施壓，答應得這麽痛快呢，反正最後吃虧的總不會是冰箱廠。
“我也知道這個價格有點離譜，所以勸你拿五千算了。”向科長再次提議，“多拿點，劃算。這樣我們面對其他商戶也好說，你說是不是？”
葉蔓認真思考了一下向科長的提議，五千臺，哪怕只付款80%，老師傅目前的現金流也夠嗆，即便想方設法湊齊了這筆錢，那廠子裏所有的流動資金都壓在冰箱上，風險太大了。
冰箱跟彩電不一樣，彩電是他們自己生產的，成本可控低廉，中間利潤也大。冰箱的利潤遠不及彩電，如果後續銷量遇到問題，那砸在她手裏，搞不好為了快速回籠資金，就得虧本賣了。
她前面才笑話蕭舒陽幹虧本買賣，自己後腳就跟上，像什麽話？丟面子事小，主要是老師傅家電底子薄，每一分錢都賺得不容易，賠本買賣不劃算，也影響廠子的發展。
而且這些商家明明有辦法逼迫冰箱廠完全停止給他們老師傅家電供貨的，卻留下了這麽個口子。往陰暗點想，搞不好這就是留給她的陷阱，她要是真的被這陣子的好銷量沖暈了頭腦，想發大財，冒險拿了這批貨，搞不好才是如了對方的意。
所以只思量了幾分鐘，葉蔓就拿定了主意：“謝謝向科長，也替我謝謝你們領導，只是我們老師傅家電流動資金有限，實在吃不下五千臺的量，咱們下次有機會再合作吧。”
向科長站了起來，一臉歉意：“葉廠長，實在對不起，也請你體諒我們的難處，咱們廠子這麽多號工人，每個月的開支都在七位數，廠領導的壓力很大啊。”
葉蔓和和氣氣地說：“向科長，我理解的，就送到這裏吧，再見。”
“好，好……”向科長無奈地目送葉蔓離開，回到辦公室後，他撥個電話，向領導匯報道，“剛才葉廠長來了，她沒同意拿五千臺的貨，人已經走了……是，我明白了。”
哎，這都什麽事！
不過老師傅搞這麽大的動靜，優惠力度又大，搶了商場冰箱的生意，樹敵太多，也是沒法子的事。
希望老師傅能挺過去吧，畢竟多個銷售渠道，對他們廠子而言也是好事。
……
當然，蕭舒陽那邊也得到了消息。
他放下電話，心情甚好，嘴角都勾了起來。
李響一看他的表情終於陰轉晴，大大地松了口氣，笑道：“蕭總，現在可不是咱們一家對老師傅家電有意見，百貨公司、供銷社等單位都有，大家聯合起來對付老師傅家電。如今他們上哪兒都拿不到貨，又簽了合同，不許降價，我看葉蔓也沒招了！”
蕭舒陽斜了他一眼：“行了，別高興太早了，葉蔓那麽好對付，老師傅家電就不會從一窮二白搞得咱們這幾大商家都頭痛了。”
這些商家，哪個拿出去體量不比老師傅大？但最後硬是被逼得聯合了起來。
“是，蕭總，我會派人盯著老師傅家電的，現在沒了客戶，估計他們撐不了多久。”李響篤定地說道。
蕭舒陽瞥了他一記：“你就別烏鴉嘴了，每次說了都壞事。”
李響拍了拍嘴巴：“成，我不說了。”
他可不相信葉蔓還有什麽辦法。
葉蔓這邊也確實遇到了問題，冰箱廠這邊的路走不通了，葉蔓又去了其他單位，準備拿一批收音機、電風扇之類的小家電，回去做贈品，變相降價。
但是這些廠商一聽她的來意，都苦笑著拒絕了。
不是不想做她的買賣，而是全市其他幾家商場都先找過這些家電生產商了，要求他們不許給老師傅家電供貨，所以他們也沒法子，為了保住大客戶，只能拒絕葉蔓了。
連續碰了兩次壁，葉蔓也準備找其他廠子了，沒用，這幾家的體量大，他們現在要聯合起來封殺老師傅家電，廠子為了不得罪這些渠道，只能不賣貨給老師傅了。
回到店裏，鐘小琴立即給葉蔓匯報喜訊：“葉廠長，咱們今天的生意比前幾天都好，估計銷售又要創新高了。對了，冰箱廠那邊又是傍晚送貨過來嗎？”
“沒有貨了。”葉蔓淡淡地說道。
鐘小琴臉上的笑容消失了，她跟在葉蔓的後頭進了辦公室，追問：“為什麽啊？”
葉蔓說：“我們以前簽的都是短期合同，現在甲天下、百貨公司等商家聯合向冰箱廠施壓，他們不會給咱們供貨了。”
“那怎麽辦？”鐘小琴緊張地問道。
葉蔓回頭看了她一眼：“怕什麽？變相降價的方式千千萬，山不轉水轉嘛，總有法子的。一會兒我寫個方案，你安排一下，派個信得過的同志去一趟印刷廠加急印刷出來，另外，明早全體員工開個會，調整促銷方案。”
聽她這麽說，鐘小琴忽然一下子就不慌了，用力點頭：“好的，葉廠長。”
“嗯，店裏你看著，我去報社一趟，咱們的廣告還有幾天時間，換一下廣告的內容。”葉蔓只喝了一口水，又出門了。
次日，李響一上班就問盯梢的人：“怎麽樣？老師傅今天關門歇業了嗎？
按照他們的估算，老師傅家電的冰箱應該賣得差不多了，這樣一來，廣告就不能兌現了，電視機單品又不能降價，開門顧客不但不買彩電，還會有意見。
估計老師傅又要像前幾天一樣歇業想辦法了。
但誰知道他卻得到了一個否定的答覆：“沒有，老師傅照常開業了，而且還在門口張貼了一個新的告示，上面說因為冰箱銷售完了，暫時缺貨，所以將買彩電冰箱立減200元活動更改為，買彩電送一張手表券，三個月後到老師傅家電兌換一只市價150元的梅花牌手表。”
李響臉上的笑容僵住了，恨不得給自己一個嘴巴子，靠，他這是什麽烏鴉嘴！
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葉蔓似笑非笑地看著向科長，微挑右眉，似乎在無聲地質問：這就是你所謂的最低價？
向科長話一出口就知道壞事了，他不自然地咳了一聲，想糊弄過去：“好了，好了，也給你810元一臺，這總行了吧？葉廠長，這真的是最低價了。”
葉蔓淡淡地提醒：“向科長你先前也是這麽說的。”
向科長一噎，有些無言，將杯子往桌子上一放，一副推心置腹的模樣：“葉廠長，你就別揪著這個不放了。是，我前面是撒了點小謊，但蕭總的這個折扣是他找了領導拿的，一般人真的拿不了這麽低的價格。我給你的820就已經很低了，810我都要向上面申請。這個我真沒騙你。”
這種話，葉蔓聽聽就算了，銷售的嘴，騙人的鬼。不過來這一趟，一臺冰箱能省10塊錢也不錯，一千臺那可就能多一萬塊的利潤。至於再降價，看向科長的模樣，只怕是不可能了。
畢竟老師傅家電現在雖然表現出了一定的潛力，但到底只是一個後起之秀，到底是曇花一現，還是將來的雲中省家電一霸，還很難說。
就老師傅現在的體量和知名度來說，向科長願意讓步已經很厚道了。想拿更低的進貨價，除非將來老師傅能占據更大的市場，擁有更多的話語權。
不過嘛，現在向科長正是處於理虧氣短的狀態，好說話，她不趁著這個時候撈點好處，那才是傻子呢。
所以葉蔓故意用懷疑地眼神看著向科長：“真的這樣嗎？”
向科長懊惱不已，看看，一時失言，連信用都沒了。他揉了揉額頭，苦笑著說：“真的，葉廠長，咱們要長期合作的，我還騙你不成？”
“那我就相信向科長一回，不過向科長你也得給我點補償，這樣吧，我也不為難你，你就送我點零配件做搭頭，以後維修的時候用得著，這要求不過分吧？”葉蔓理直氣壯地問道。
不降價，只是給點零配件，向科長還是能做主的，他爽快地同意了：“成，我讓人準備好，回頭一塊兒給你們送過去。不過你放心，咱們這冰箱，質量那是杠杠的，一年肯定不會壞，這些零配件也用不上。”
“這樣最好不過，但我們店裏承諾了免費保修一年，該準備的零配件還是要備好嘛，萬一有客人拿著故障的冰箱上門呢？咱們總不能失信於顧客吧。”葉蔓笑著問道。
向科長點頭：“還是葉廠長你考慮得周全。對了，這次你準備拿多少貨？兩千吧？我看你們賣得挺快的，前面那一千臺沒幾天就賣完了。”
確實不錯，但那是她搶占了先機，誰知道接下來蕭舒陽和孫廠長會使什麽招，以後銷量還會不會有這麽好。為了謹慎期間，葉蔓不同意：“還是先進一千臺吧，反正都在市裏面，沒貨了我就來找你，挺方便的。”
現在貨在冰箱廠，那就是冰箱廠的庫存積壓，但要是拉到老師傅的店裏，那就成老師傅的庫存積壓了。
葉蔓好不容易將老師傅的庫存清得差不多了，在這種時候，當然是選擇更保守、謹慎、穩妥的策略，哪怕步子邁得慢一點，但也比冒進強。
向科長聞言，有些遺憾：“成，那合同咱們還是按上次的簽，只將價格改動一下。”
“好。”葉蔓點頭。
向科長去準備合同了。
都是制式的合同，只有細微的改動，非常快，十幾分鐘之後就準備好了，葉蔓認真確認了一番，合同無誤後，在上面簽了字。
“謝謝向科長，我就不打擾你工作了。”葉蔓將合同收了起來，起身跟向科長道別。
向科長要送葉蔓，被葉蔓拒絕了。
出了向科長的辦公室，葉蔓並沒有第一時間回去，而是找到了石濤，悄悄把他拉到一旁說話：“石師傅，我想麻煩你個事。”
石濤點頭：“你說。”
“是這樣的……”葉蔓將老師傅和甲天下進貨價的差異告訴了石濤，然後道，“向科長說這是最低價了，我也不知道是不是。石師傅，你也知道的，甲天下的老板人脈很廣，興許還能拿到更低的價格。所以我想麻煩你，請你幫忙留意一下，要是甲天下的人到廠子裏來找你們領導，或是傳出什麽風聲，麻煩你通知我一下，你看方便嗎？”
這也不是什麽難事，況且要不是甲天下竄出來截胡，石濤還給老師傅當司機呢。自己上一份工作可以說是間接被甲天下給砸了的，石濤心裏對甲天下也沒好感，因此很痛快地就答應了：“成，葉廠長，你放心，我幫你盯著。”
“好，麻煩石師傅了，謝謝你。”葉蔓謝過他之後就拿著合同回了店裏。
剛進店，鐘小琴就迎了上來，焦急地說：“葉廠長，陳律師來了，在辦公室裏等您。”
“好的，我知道了。”葉蔓點頭，大步進了辦公室。
陳律師正在看資料，聽到葉蔓進來，遂站了起來，打招呼：“葉廠長……”
“陳律師請坐！”葉蔓示意他不必起身，繞過辦公桌，將包放下，笑著問，“陳律師過來，是因為案子有了眉目嗎？沒這麽快吧？”
陳律師輕輕搖頭說：“不是，咱們的案子我已經將相關的材料遞交到了法院，現在還在等通知。是另外一件事，我今天接到業內消息，甲天下正在找律師，準備起訴你們冒名替他們打廣告一事。”
果然來了。
葉蔓輕松地說：“這樣啊，那這個事也全權委托給陳律師了。我確實替他們打了廣告，不過廣告內容也不是我胡編亂造的，是他們先在店裏做了促銷，我才打的廣告，內容也是按照他們促銷的告示寫的，你盡力辯護吧，輸了也不要緊，只要賠償金在十萬以內我都可以接受，超過這個數那就上訴吧。”
早在打廣告的時候，葉蔓就做好了賠償的準備。
陳律師見她一臉愜意，全然沒將打官司視為一回事，倒顯得自己急匆匆地來告訴他不淡定了。他笑了笑說：“看來是我過於緊張了。”
這會兒誰聽說吃官司不忐忑啊。
葉蔓沒解釋，過幾年商業糾紛會越來越多，訴諸法律也會成為一種常態，不然那些大公司養那麽龐大的法務團隊幹什麽？打官司嘛，多正常的事。
她笑笑說：“沒有，謝謝陳律師你今天特意來通知我，不然我還要被蒙在鼓裏。”
“客氣了，這是我應該做的。如果案子有緊張，我再通知你，律所還有事，我想回去了。”陳律師拿起了自己的公文包。
葉蔓親自將他送出門。
回到店裏，鐘小琴立即上來反映情況：“葉廠長，冰箱廠那邊的貨什麽時候到？店裏馬上就要斷貨了。”
“不用著急，我跟冰箱廠那邊簽訂了合同，一會兒他們就將貨送過來。”葉蔓笑道。
鐘小琴松了口氣：“那就好，我安排一下裝卸人員。”
晚點，冰箱廠的貨送了過來。
次日，老師傅家電的勢頭不僅沒有減緩，反而因為連續幾日的廣告效果和購買者的口口相傳，銷售再創新高，一整天分別賣出去近四百臺電視機和冰箱。
剛拉回來的一千臺冰箱，恐怕連三天都撐不了。
不光如此，老師傅庫存的電視機也不多了，僅剩一千臺左右。原先還擔憂賣不出去，現在反而該擔心貨不夠了怎麽辦？
冰箱廠就在本地，貨不夠了，很方便，這個不用急，倒是彩電的問題是關鍵，畢竟主要的利潤來源也在電視機上。
所以清點完庫存後，葉蔓對鐘小琴說：“你去郵局給木科長打個電話，再匯一百萬回去，讓廠子裏加緊采購原材料將生產提上去，同時最遲後天送一批貨過來。”
鐘小琴連忙應是。
……
自從葉蔓他們走後，木科長就一直有點不放心。
原因無他，本來說好去送貨的，頂多一兩天就該回來了，結果呢，四十幾號人，去一個星期都沒回來。雖然沒兩天就發了一封電報回來，說是有事要忙，耽擱了。但用腳趾頭也能想得到，肯定是交貨不順，才會出現這種狀況嘛。
也不知道到底是什麽情況，這批貨可是耗費了廠裏的全部流動資金生產出來的，銷售出問題也就意味著沒法回款，他們也就沒法繼續購買原材料，繼續生產。
木科長焦慮得很，但又不敢表現出來，以免引起工人們的恐慌。相反，在廠子裏他還要表現出一副淡定的模樣，安撫人心，免得鬧得廠子裏人心惶惶的。
如此提心吊膽地過了一個多星期，廠子裏的車子總算回來了。
但讓人失望的是，只回來了二十幾名職工，但其中並不包括葉蔓和鐘小琴。
為了了解情況，木科長趕緊將這些人叫到辦公室問話，果然，是甲天下毀約了。他們的四千臺彩電，如今只賣出去了一千多臺，還有兩千多臺堆在倉庫裏，不知道什麽時候才能賣完。
聽說銷量已經下滑，一天只能賣出去三五十臺了，按照這個速度，要消耗掉送去奉河市的那兩千多臺彩電，恐怕得需要小三個月。
雖然木科長嚴令工人們不要將此事外傳，但沒過兩天，廠子裏還是流言四起，而且比實際情況更誇張，最後竟演變成了老師傅家電的彩電賣不出去，快倒閉了。
聽到這個流言，木科長快氣炸了，到底是什麽人別有居心，散播這樣不利於廠子的流言，鬧得廠子裏人心惶惶的，工人們都擔心好不容易擁有的工作又要丟了，都沒心思認真上班了。
趙永安將這個情況反饋到了木科長這裏，跟他商量：“木科長，要不咱們給工人們放幾天假吧？”
木科長斜了他一眼：“放什麽假？真放了，豈不是證實了謠言，會傳得更難聽的。這個假不能放，該怎麽生產，就怎麽生產！”
“可是，現在工人的效率……”趙永安想到這幾天出奇低的生產效率和出錯率就犯愁。
他想了想提議說：“要不我去奉河市看看，到底什麽情況，也將廠子裏的情況反饋給葉廠長。”
其實木科長也想去，但現在廠子裏的氣氛很不好，必須要有個人坐鎮，而趙永安，搞技術還行，讓他管理廠子，肯定要出亂子。木科長實在是不放心，正想點頭同意，桌面上的電話突然響了起來。
他拿起電話：“餵，你好，這裏是老師傅家電……小琴，你總算打電話回來了，去了半個月，怎麽連個電話都不打回來？”
鐘小琴也很無奈：“叔，我們太忙了，等忙完關門，郵局也關門了呀。白天都忙不過來，哪有時間去郵局排隊打電話啊！不過你放心，我已經申請了電話，過陣子，店裏就會安裝電話，到時候咱們打電話就方便多了。”
木科長聽她語氣輕松，還有心情解釋電話的事，心裏也樂觀起來，肯定是沒什麽大事，不然小琴哪有閑心跟他說這些。不過電話費貴，該問的還是要問。
“小琴，你們在省城的銷量怎麽樣了？聽說甲天下毀約了，咱們不少電視機積壓在了倉庫裏。”
鐘小琴樂呵呵地說：“叔，你那都是老黃歷了。葉廠長讓我打電話回來就是為了這個事呢，現在咱們庫存不到一千臺彩電了，很快就會告罄，葉廠長讓你安排車隊，最遲後天送一批貨過來。另外，葉廠長讓我匯了一百萬回去，用於購買材料，你們要將生產提上來，不然回頭得缺貨了……”
驚喜來得太快，木科長喜得合不攏嘴，連連說道：“好，好，好……”
趙永安看木科長笑得合不攏嘴，心裏跟貓抓了一樣，用手肘推了推他：“小琴到底講了什麽，你這麽高興？”
木科長回過神來，揮手推開他，笑瞇瞇地說：“小琴，你跟葉廠長說，讓她盡管放心，我這就安排人和車子，爭取明天下午就將貨給你們送過去……對了，不是前幾天還有兩千多臺的庫存嗎？怎麽一下子就賣完了？”
鐘小琴在電話裏簡單地講了一下經過：“……葉廠長有的是辦法，叔，咱們忙不過來，缺個管賬的，你讓羅會計一塊兒隨車隊過來啊，不跟你說了，店裏還有事，我得回去忙了。”
聽到電話裏傳來嘟嘟聲，木科長將話筒放了回去。
趙永安這下是再也按捺不住了，拉住木科長問道：“小琴到底跟你說了什麽？這好不容易通電話，你怎麽沒跟她說廠子裏的事呢？”
木科長斜了他一眼：“廠子裏有什麽事？現在葉廠長不在，你我就要負責看好廠子，你管生產，我負責其他的，咱們倆各司其職，幹好自己的工作，這就是對廠子裏最大的貢獻。”
“木科長！”趙永安有點生氣了。
木科長忍不住笑了出來，樂呵呵地說：“你瞎操什麽心，得相信葉廠長。剛才小琴打電話回來說現在奉河市那邊的庫存已經不足一千了，讓我趕緊安排車隊送一批貨過去。另外，葉廠長匯了一百萬回來，給廠子裏買原材料的，你將這個消息公布出去，讓工人們收收心，抓緊生產，廠子好著呢，不傳謠，不信謠，要相信廠子裏的領導。”
趙永安聽到這個喜訊，樂開了懷：“真的？不是說賣不出去嗎？這才五六天怎麽就又賣出去了一千多臺？”
木科長也不知道具體怎麽回事，但這總歸是好事。
他笑著說：“有葉廠長在，你擔心什麽？你我腦子沒她靈活，她都辦不了的事，你我更幫不上忙，與其操心這麽多，還是幹好自己的本職工作吧。”
說得前幾天你沒急上火似的。
趙永安沒戳穿他，只是問道：“那我不用去奉河了？”
木科長說：“你當然不能去，我也不能走，咱們得抓緊生產。不過這陣子廠子裏的流言蜚語也該治治了，咱們暗中查一查，到底是誰在造這種謠，故意的那該開除的開除，不是故意的，只是無心之失，該罰的也要罰。不然回頭一有點風吹草動，就造謠，不是擾亂軍心嗎？”
“開除，這麽嚴重？”趙永安沒想到木科長這麽果斷。他感覺，木科長好像也比在紅星時變了很多。
木科長堅持：“當然，身為廠子的職工，道聽途說，故意散步謠言，影響廠子的生產，怎麽不該開除？行了，這個事我來處理，回頭我會寫一封信給廠長，說明情況。”
按照級別，木科長一直都算是趙永安的上司，趙永安也不好多說什麽：“行吧，就按你說的來，那我去安排一下生產。”
“嗯。”木科長點頭，跟著出門去找羅會計了。
……
木科長說快是真的快，第二天下午車隊就從廠子裏出發了。
不過這次的貨不多，總共只有1500臺彩電，安排了三十輛卡車，葛師傅仍舊帶隊，此外還有幾名廠子裏幫忙去卸貨的職工，當然，羅會計也拎著行李一塊兒去了。
到傍晚的時候，車隊抵達了老師傅門市部。
聽到動靜，鐘小琴連忙跑出來，欣喜地看著大家：“葛師傅，你們總算來了，咱們今天又賣出去了好幾百臺彩電，按照這種趨勢啊，要不了兩天，咱們的庫存就要空了。”
葛師傅也很高興：“這麽快，我上次走的時候還有那麽多呢。對了，羅會計也到了，還有，這是木科長讓我轉交給葉廠長的信，葉廠長呢？”
“葉廠長在辦公室裏忙呢，我給她送過去，你安排人將貨搬進倉庫裏啊，搬完了咱們去吃飯，我一會兒讓人去飯館訂餐，大家辛苦了。”鐘小琴接過信就跑回了辦公室。
葉蔓早聽到外面的吵鬧聲了，頭也沒擡笑道：“木科長的速度就是快。”
“是啊，我還以為明天才會到呢，沒想到傍晚就到了，也好，不影響咱們明天做生意。葉廠長，這是木科長給你寫的信，放這裏了，我先出去忙了。”鐘小琴將信放到了桌子上。
葉蔓點頭，忙完了手裏的事，她伸伸脖子，放松了一下才拿起信拆開。
看完信後，葉蔓的神情就冷了下來，好家夥，她才半個月沒回去，廠子裏就人心浮動了。不過好在木科長處理得很好，不過這也充分說明了一個問題，溝通的重要性。
聯系不方便，實在是很麻煩。雖然不是很喜歡磚頭大哥大，但為了工作方便，興許她也應該配一個了。葉蔓準備忙完這陣子的事就去買一個，然後入網，以後打電話就方便多了，有什麽情況也能及時聯系上她。
趁著大家搬貨的時間，她將羅會計叫進了辦公室，了解了一下廠子裏的情況，跟木科長信上所說差不多。
葉蔓放心了，後方有木科長這員成熟的老將坐鎮，不會亂起來的。
卸完貨，天已經黑了，葉蔓招呼大家一塊兒去飯館裏聚了餐，然後葛師傅一行連夜趕回了長永縣。
補了這批貨後，彩電的數量是充足了，但冰箱的數量也快銷售完了。
葉蔓準備第二天去找向科長再拿一批貨，而且這次因為資金比較充裕，名氣也打出去了，可以嘗試多拿一點。
不過第二天中午，葉蔓還沒來得及出門，石濤就主動找上了門，告訴了她一個消息：“葉廠長，今天一大早，廠子裏送了一大批貨出去，好像是送到甲天下的，足足有三四十輛車子，跑了兩趟。”
也就是說，甲天下一次拿了四五千的貨，甚至不止。
看來，蕭舒陽是準備做出反擊了，就是不知道他準備搞什麽名堂！
葉蔓笑道：“謝謝石師傅你特意來告訴我這個，非常有用。對了，石師傅，過陣子龐哥會回來坐鎮老師傅家電在奉河市的銷售。到時候咱們需要幾名送貨師傅，時間相對比較自由，如果你願意，歡迎你加入老師傅家電。你認真考慮一下，過陣子給我答覆吧。”
到那時候，老師傅家電能不能在奉河市站穩腳跟也就確定了，再進老師傅就沒那麽容易失業了。
石濤也是個明白人，當即感激地表示：“好，謝謝葉廠長，我會認真考慮的。”
“成，石師傅家裏還需要照顧，我今天就不多留你了。”葉蔓笑道。
石濤起身離開後，葉蔓坐在辦公室想了很久，蕭舒陽能使的招數不外乎就那麽幾種，兵來將擋水來土掩就是。
當前最要緊的還是去冰箱廠拿貨，不然後天估計就沒冰箱賣了。
葉蔓又去找向科長。
向科長見到她頓時頭皮發麻，趕緊將門關上，不等葉蔓開口，就主動說道：“葉廠長啊，我上次讓你多拿點貨你不聽，哎！”
葉蔓一聽就知道壞事了，她冷靜地問道：“向科長，出了什麽事，你直接告訴我吧，沒關系的。”
向科長嘆氣道：“你要的量太小了，除非這次你能拿跟甲天下一樣的貨，五千臺，不然不能再給你優惠了。”
葉蔓臉上的笑容淡了下來：“這麽說，甲天下今早拿了五千的貨？”
向科長苦笑著說：“沒錯。而且他們從去年到現在的拿貨數量一直在增加，是咱們最重要的客戶之一。葉廠長，我就跟你透個底吧，廠裏也很為難，不光是甲天下，城裏百貨公司、供銷社還有其他經銷商，全部聯合起來向我們廠子裏施壓。如果我們再向你們低價供貨，他們就都不從咱們廠子裏拿貨了，廠裏也是沒辦法，希望你能理解。”
難怪前幾天還好好的，今天冰箱廠的態度就變了。葉蔓並不怪冰箱廠，換她是冰箱廠的領導，那肯定也選擇能帶來更大利益的一方，沒辦法，誰讓現在的老師傅還是太弱了呢！弱又搶了別人的財路，那就是原罪，幾大商場聯合起來絞殺老師傅家電也就不足為奇了。
不過說弄得絕吧，卻又給他們老師傅家電留了一條後路。
琢磨片刻後，葉蔓問道：“向科長，這個五千臺的拿貨量是誰提出來的？還有，如果不拿五千臺，只拿一千，價格又是多少？”
向科長不好意思地看著她：“這個五千臺是咱們廠子裏的領導替你爭取的，畢竟你們老師傅家電這陣子的銷售勢頭很猛，我們廠子裏也實在不願意失去你們這麽一個客戶。所以會上，廠領導就極力力爭給你爭取了一個與甲天下同樣的待遇，葉廠長，依照你們現在的銷售業績，五千臺要不了一個月就能賣完，不是什麽難事。我勸你答應，不然一千臺的購買，實在是貴，因為90升的冰箱進貨價要900了。”
“900？”葉蔓掀起眼皮，用看笑話的眼神盯著向科長，“你沒說錯？”
甲天下拿貨810元，她就得900，開什麽玩笑，市場上90升的冰箱，售價也只有950-1000左右呢，900元拿貨完全沒賺頭，要按照現在的優惠方式賣，那她還得貼一部分錢給冰箱廠。
難怪冰箱廠面對各大商場的施壓，答應得這麽痛快呢，反正最後吃虧的總不會是冰箱廠。
“我也知道這個價格有點離譜，所以勸你拿五千算了。”向科長再次提議，“多拿點，劃算。這樣我們面對其他商戶也好說，你說是不是？”
葉蔓認真思考了一下向科長的提議，五千臺，哪怕只付款80%，老師傅目前的現金流也夠嗆，即便想方設法湊齊了這筆錢，那廠子裏所有的流動資金都壓在冰箱上，風險太大了。
冰箱跟彩電不一樣，彩電是他們自己生產的，成本可控低廉，中間利潤也大。冰箱的利潤遠不及彩電，如果後續銷量遇到問題，那砸在她手裏，搞不好為了快速回籠資金，就得虧本賣了。
她前面才笑話蕭舒陽幹虧本買賣，自己後腳就跟上，像什麽話？丟面子事小，主要是老師傅家電底子薄，每一分錢都賺得不容易，賠本買賣不劃算，也影響廠子的發展。
而且這些商家明明有辦法逼迫冰箱廠完全停止給他們老師傅家電供貨的，卻留下了這麽個口子。往陰暗點想，搞不好這就是留給她的陷阱，她要是真的被這陣子的好銷量沖暈了頭腦，想發大財，冒險拿了這批貨，搞不好才是如了對方的意。
所以只思量了幾分鐘，葉蔓就拿定了主意：“謝謝向科長，也替我謝謝你們領導，只是我們老師傅家電流動資金有限，實在吃不下五千臺的量，咱們下次有機會再合作吧。”
向科長站了起來，一臉歉意：“葉廠長，實在對不起，也請你體諒我們的難處，咱們廠子這麽多號工人，每個月的開支都在七位數，廠領導的壓力很大啊。”
葉蔓和和氣氣地說：“向科長，我理解的，就送到這裏吧，再見。”
“好，好……”向科長無奈地目送葉蔓離開，回到辦公室後，他撥個電話，向領導匯報道，“剛才葉廠長來了，她沒同意拿五千臺的貨，人已經走了……是，我明白了。”
哎，這都什麽事！
不過老師傅搞這麽大的動靜，優惠力度又大，搶了商場冰箱的生意，樹敵太多，也是沒法子的事。
希望老師傅能挺過去吧，畢竟多個銷售渠道，對他們廠子而言也是好事。
……
當然，蕭舒陽那邊也得到了消息。
他放下電話，心情甚好，嘴角都勾了起來。
李響一看他的表情終於陰轉晴，大大地松了口氣，笑道：“蕭總，現在可不是咱們一家對老師傅家電有意見，百貨公司、供銷社等單位都有，大家聯合起來對付老師傅家電。如今他們上哪兒都拿不到貨，又簽了合同，不許降價，我看葉蔓也沒招了！”
蕭舒陽斜了他一眼：“行了，別高興太早了，葉蔓那麽好對付，老師傅家電就不會從一窮二白搞得咱們這幾大商家都頭痛了。”
這些商家，哪個拿出去體量不比老師傅大？但最後硬是被逼得聯合了起來。
“是，蕭總，我會派人盯著老師傅家電的，現在沒了客戶，估計他們撐不了多久。”李響篤定地說道。
蕭舒陽瞥了他一記：“你就別烏鴉嘴了，每次說了都壞事。”
李響拍了拍嘴巴：“成，我不說了。”
他可不相信葉蔓還有什麽辦法。
葉蔓這邊也確實遇到了問題，冰箱廠這邊的路走不通了，葉蔓又去了其他單位，準備拿一批收音機、電風扇之類的小家電，回去做贈品，變相降價。
但是這些廠商一聽她的來意，都苦笑著拒絕了。
不是不想做她的買賣，而是全市其他幾家商場都先找過這些家電生產商了，要求他們不許給老師傅家電供貨，所以他們也沒法子，為了保住大客戶，只能拒絕葉蔓了。
連續碰了兩次壁，葉蔓也準備找其他廠子了，沒用，這幾家的體量大，他們現在要聯合起來封殺老師傅家電，廠子為了不得罪這些渠道，只能不賣貨給老師傅了。
回到店裏，鐘小琴立即給葉蔓匯報喜訊：“葉廠長，咱們今天的生意比前幾天都好，估計銷售又要創新高了。對了，冰箱廠那邊又是傍晚送貨過來嗎？”
“沒有貨了。”葉蔓淡淡地說道。
鐘小琴臉上的笑容消失了，她跟在葉蔓的後頭進了辦公室，追問：“為什麽啊？”
葉蔓說：“我們以前簽的都是短期合同，現在甲天下、百貨公司等商家聯合向冰箱廠施壓，他們不會給咱們供貨了。”
“那怎麽辦？”鐘小琴緊張地問道。
葉蔓回頭看了她一眼：“怕什麽？變相降價的方式千千萬，山不轉水轉嘛，總有法子的。一會兒我寫個方案，你安排一下，派個信得過的同志去一趟印刷廠加急印刷出來，另外，明早全體員工開個會，調整促銷方案。”
聽她這麽說，鐘小琴忽然一下子就不慌了，用力點頭：“好的，葉廠長。”
“嗯，店裏你看著，我去報社一趟，咱們的廣告還有幾天時間，換一下廣告的內容。”葉蔓只喝了一口水，又出門了。
次日，李響一上班就問盯梢的人：“怎麽樣？老師傅今天關門歇業了嗎？
按照他們的估算，老師傅家電的冰箱應該賣得差不多了，這樣一來，廣告就不能兌現了，電視機單品又不能降價，開門顧客不但不買彩電，還會有意見。
估計老師傅又要像前幾天一樣歇業想辦法了。
但誰知道他卻得到了一個否定的答覆：“沒有，老師傅照常開業了，而且還在門口張貼了一個新的告示，上面說因為冰箱銷售完了，暫時缺貨，所以將買彩電冰箱立減200元活動更改為，買彩電送一張手表券，三個月後到老師傅家電兌換一只市價150元的梅花牌手表。”
李響臉上的笑容僵住了，恨不得給自己一個嘴巴子，靠，他這是什麽烏鴉嘴！
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